Quel Budget Google Ads Choisir ?

Si vous envisagez de lancer des campagnes Google Ads, vous vous posez probablement des questions sur le budget google ads à allouer et le retour sur investissement (ROI) attendu. Aujourd’hui, je vais vous montrer comment estimer votre budget Google Ads pour annoncer de manière sûre et confiante.

Création d’une Estimation du Budget Google Ads

La réponse courte ? Cela dépend. Des facteurs tels que la taille de votre entreprise, votre secteur d’activité, vos stratégies et votre budget sont tous à prendre en compte.

Cependant, j’ai établi quelques règles générales selon la taille des entreprises :

Budget Google Ads recommandé pour les petites et locales entreprises : 1500 à 8000 $/mois
Dépenses publicitaires pour les entreprises de taille moyenne : 7000 à 30 000 $/mois
Dépenses pour les entreprises de niveau entreprise : 20 000 à 50 000 $/mois
Parfois, même les petites entreprises dépensent jusqu’à 10 000 $/mois si cela fonctionne bien (et si elles doivent se développer). Les organisations de niveau entreprise peuvent finir par dépenser jusqu’à 80 000 $ en Google Ads.

Facteurs Déterminants de Votre Budget Google Ads

Votre budget Google Ads dépend de plusieurs facteurs, y compris votre secteur d’activité, votre public cible, le cycle de vie du client, votre stratégie d’enchère et de budget, le classement et le planning de vos annonces, le score de qualité de vos annonces, les tendances actuelles du marché, les mots-clés et votre stratégie PPC.

Cependant, l’élément crucial à retenir est que vous avez un contrôle total sur votre budget Google Ads. Vous pouvez définir un maximum quotidien, et Google s’y conformera, vous n’avez donc pas à vous soucier de dépassements accidentels.

Objectifs, Coût du Trafic et Secteur d’Activité

En vérité, vous ne pouvez définir un budget publicitaire approprié que lorsque vous avez une idée claire de vos objectifs :

Voulez-vous des leads de haute qualité ?
Souhaitez-vous augmenter la notoriété de votre marque ?
Cherchez-vous à générer des ventes immédiates ?
Voulez-vous que les gens regardent une vidéo faisant partie de votre entonnoir de vente ?
Fixez des objectifs réalistes. Par exemple, décidez d’acquérir 40 clients par mois localement. Une fois que vous avez un objectif clair, vous pouvez facilement passer à l’étape suivante : comprendre combien coûtera le trafic et quelles sont vos chances de réussite avec Google Ads.

Estimez votre budget en fonction du coût par clic (CPC) pour des mots-clés spécifiques. En tant que spécialiste de Google Ads, j’utilise généralement SpyFu pour comprendre sur quoi les concurrents de mes clients enchérissent (et où nous avons une opportunité de gagner plus de leads de haute qualité). Cependant, vous pouvez utiliser le Planificateur de mots-clés Google Ads.

Par exemple, si votre CPC est de 2 $ pour des mots-clés pertinents, et que vous avez un budget de 1000 $, cela vous donnera 500 visites.

Si votre objectif est des ventes immédiates, vous devriez comprendre votre coût par acquisition, c’est-à-dire combien vous devez dépenser pour acquérir un client et votre taux de conversion moyen.

Comment calculer votre coût par acquisition

Divisez le montant total dépensé par le total des conversions attribuées.

Si vous n’avez pas encore ces chiffres, ne vous inquiétez pas. Vous apprendrez au fur et à mesure que vous optimisez vos campagnes Google Ads.

Par exemple, vous pourriez constater qu’il faut 10 clics sur vos annonces pour générer 1 conversion. Si votre CPC est de 2 $, vous devrez dépenser 20 $ pour acquérir un client. Dans certaines industries, cela a du sens. Toujours regarder vos marges bénéficiaires et augmenter votre Score de Qualité autant que possible.

Si vos annonces sont très pertinentes pour les chercheurs, vous pourriez payer moins par clic et obtenir de meilleurs placements. Donc, si le CPC de votre secteur est généralement élevé (comme c’est le cas pour les cabinets d’avocats), chaque centime de CPC réduit peut aller loin.

CPC Moyen de Google Ads par Secteur

J’ai préparé une infographie pratique sur les CPC moyens et comment les réduire ici. Cependant, voici les CPC moyens de Google Ads en 2022 :

Combien Devriez-Vous Dépenser en Google Ads en Tant que Débutant ?

Pour les débutants, Google suggère d’essayer un budget quotidien moyen de 10 à 50 $. En tant qu’expert Google Ads avec plus de 15 ans d’expérience, je recommande de commencer avec un budget plus petit, une bonne compréhension de votre audience et de leurs mots-clés, puis d’augmenter à mesure que vous optimisez.

Il faut un certain temps pour que Google Ads apprenne votre compte et fournisse des leads hautement qualifiés en pilote automatique. Une fois la phase d’apprentissage terminée, vous aurez plus d’informations sur votre audience, vous pourrez donc augmenter, diminuer ou ajuster votre budget comme nécessaire.

Lorsque vous augmentez les dépenses publicitaires, vérifiez votre compte tous les jours. Lorsque la campagne est rentable, évaluez s’il est judicieux d’augmenter votre budget ou d’appliquer davantage de meilleures pratiques Google Ads.

Les annonceurs expérimentés préfèrent ne pas plafonner leurs budgets. Cependant, vous avez besoin d’un bon plan. Une publicité bien planifiée est probablement l’un des meilleurs investissements que vous puissiez faire. Même si vous obtenez un ROI de 100 % (par exemple, déployer 2 $ et obtenir 4 $ en retour), l’augmentation du budget doit être planifiée stratégiquement.

Assurez-vous de suivre tous les changements de budget dans un tableur. Vous voulez garder le contrôle de votre compte, afin de comprendre comment chaque dollar investi vous rapporte une augmentation de revenus.

Comment Gérer avec un Petit Budget Google Ads

Entrer dans le monde de Google Ads n’est pas un jeu d’enfant. Si vous voulez jouer la sécurité initialement et garder le budget aussi bas que possible, il y a quelques points à garder à l’esprit :

Pendant votre recherche de mots-clés, choisissez des mots-clés moins compétitifs, comme des mots-clés à longue traîne. Par exemple, « services de nettoyage de tapis textiles à Baltimore » est moins compétitif que « services de nettoyage de tapis ». Vous pourriez également obtenir des leads plus qualifiés.
Optimisez vos pages de destination. Lorsqu’un chercheur clique sur votre annonce, vous voulez le garder sur votre page de destination avec un contenu pertinent. Si ce n’est pas pertinent, ils partiront et diminueront votre Score de Qualité.
Assurez-vous que votre Score de Qualité est élevé. Un Score de Qualité élevé vous fait payer moins et vous classe plus haut.

Êtes-Vous Prêt à Essayer Google Ads ?

En fin de compte, vous n’avez pas besoin de dépenser (trop) sur Google Ads pour qu’ils fonctionnent pour votre entreprise. La clé est de bien connaître votre audience, afin de les intercepter avec vos annonces lorsqu’ils sont prêts à acheter chez vous.

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